Говорите, как Рокфеллер!

   На своём пути мы время от времени встречаем деловых людей. И на некоторых из них нам страстно хочется быть похожими, настолько они уверены в себе, энергичны, обаятельны и всем своим видом говорят: "Я - хозяин жизни!". Стать таким же можно, если хорошенько потрудиться. Способ первый - завести своё дело и в боях с обстоятельствами и подчиненными обрести властность взгляда и энергичность голоса. Этому же можно научиться на курсах риторики, если Вы не владеете такими способностями от природы. Здесь будет работать принцип "практика, практика, практика" или "ППП".Теоретически многие люди не так уж плохо подкованы и понимают, почему других бывает скучно слушать; однако, когда сами они появляются перед аудиторией, то смотрятся весьма бледно, поскольку практики недостаёт. В этом случае нужно не мнить о себе много, а отправляться учиться ораторскому мастерству.
   Ещё один действенный способ - начать подражать тому человеку, на которого Вы хотите быть похожим. Копировать всё - интонацию, слова, огонек в глазах и осанку. В любом случае, какой бы путь Вы ни выбрали, Вам не обойтись без искусства публичного выступления. Когда Вы почувствуете, что люди вокруг стали по-другому к Вам относиться, в голове забил фонтан идей и на горизонте вырисовываются очертания своего дела, поздравьте себя: Вы отлично справились с задачей!
    "Хозяева жизни" неуловимо отличаются от всех остальных людей, и если мы сможем разгадать их тайну, мы сможем стать такими же. И поможет нам в этом… снова риторика. Да-да, не удивляйтесь, именно риторика, ораторское искусство. Ведь то, как и что говорят эти граждане, во многом определяет их успех. Мы признаемся в любви словами, обижаем и поддерживаем словами. Словами обучаем детей и управляем людьми на производстве. Кругом одни слова. У кого-то ораторский дар есть с рождения, кто-то осваивает искусство красноречия долго и упорно, но учиться необходимо и тем, и другим. Итак, риторика… В чём же секрет?
   Во-первых, психологами подмечено, что деловые люди говорят более короткими и отрывистыми предложениями, чем все остальные, даже если они специально риторику не изучали. Действительно, определение "сказал - как отрезал" более всего подходит людям бизнеса. У них всегда мало времени, и им жалко тратить его на пустопорожние рассуждения. Далее - в своих предложениях они употребляют больше глаголов и меньше прилагательных. А вот использование цветистых выражений, риторических изысков, большого количества причастных и деепричастных оборотов, сложных предложений (люди непросвещённые очень часто сводят риторику только к этому) больше характерны для неуверенных в себе людей. Вообще, чем больше глаголов Вы используете, тем более энергичной кажется Ваша речь. И если от природы Вы не совсем энергичны, применяйте глаголы: этим Вы внесете в свою речь недостающую ей динамику.
   Во-вторых, уверенный тон оратора. Тон, который говорит: "То, что произносит этот человек - истина в последней инстанции". Вы сможете выработать у себя такой тон, если как следует поработаете над этим. Запишите свою речь на магнитофон, найдите именно ту тональность, которая отвечает Вашим представлениям об уверенном тоне и старайтесь употреблять его везде - разговаривая с женой и с шефом, с продавцами в магазинах и с друзьями. Этому нужно долго учиться, и работать лучше всего, конечно же, со специалистом в области звукоизвлечения. В этом Вам поможет тренер-речевик. Он подскажет, как поставить голос на диафрагмальную опору, сделать дикцию чёткой, а тембр приятным и бархатистым. Важно найти именно "свой", индивидуальный речевой диапазон звучания, в котором Вам будет комфортно. Специалист в области ораторского мастерства сможет ещё и "отзеркалить", изобразить то, как Вы говорите и от каких особенностей звучания лучше немедленно избавиться. Ведь себя мы не слышим, слишком привыкли к звукам собственной речи. Некоторым мешает ещё и снобизм. Например, преподаватели часто считают себя ораторами по призванию. Но слушать их нудные речи порой просто невыносимо. Большинство школьных и вузовских преподавателей никогда специально не изучали риторику, не прочли ни одного руководства об искусстве убеждать словом. Они закостенели в сухой манере преподавания. Оратор же может так подать высшую математику, что влюбишься в неё, но не с первого взгляда, а с первого слова.
   В-третьих, четкая артикуляция. Шевелите губами, проговаривайте каждый звук. Человека, у которого во рту каша, нелегко понять, и его речь порой вызывает раздражение: "Неужели он не может научиться нормально говорить?!". Не мямлите и не мычите. Сюда же отнесём нужную громкость разговора - не говорите слишком тихо, чтобы людям не пришлось напрягать слух, и не кричите, чтобы не оглушить их. Прислушивайтесь к своему собеседнику, иногда он сам подсказывает Вам, как говорить. Если Вам кажется, что собеседник говорит слишком громко, возможно, он глуховат и просит таким образом Вас повысить голос. Опять риторика, и никуда от неё не деться!
   В-четвертых, как можно меньше используйте отрицательные слова: "нет", частицы "не". Говорите в положительном ключе. Не используйте фразы типа "не хотите ли чаю?", "не подписать ли нам контракт?". Лучше сказать: "Будете ли Вы пить чай?", "Давайте подпишем контракт!". Дело в том, что фразы, начинающиеся с частицы "не", содержащие в себе отрицательный смысл, вызывают у собеседника ответную отрицательную реакцию, и он может отказаться от чая (или контракта), если вопрос поставлен таким образом. При этом он сам не поймет, что сподвигло его на отказ, и будет думать, что интуиция или какое-то подспудное чувство оттолкнуло его. Этому учит не только классическая риторика, сколько психология общения и техники ведения переговоров.
   В-пятых, словами выражайте уверенность в завтрашнем дне. Некоторые люди ничего не любят планировать и загадывать, их фраза "может быть, мы с тобой..., если ничего не случится (живы будем и т.д.)". Конечно, это говорится шутливым тоном и вызывает ощущение несерьезности, но если долго говорить такие слова, они вызывают чувство неуверенности в завтрашнем дне, и человек даже не догадывается, откуда оно происходит. Такую риторику можно назвать "подгнившей". Она свидетельствует о "подгнившем" мышлении. Лучше вообще не употреблять выражений, несущих в себе отрицательный смысл ("живем как на вулкане") и слов ("очередь длинная - кошмар!"). Для выражения своих эмоций используйте положительные слова.
   Каждое слово делового человека выражает уверенность в будущем. Его фразы: "да, несомненно", "уверен, что это так", "сделаю всё, что возможно" и т.д. Вот и получается, что риторика позволит Вам влиять на обстоятельства собственной жизни через мышление: создавайте себе словесную программу на успех! Не зря Сократ изрёк: "Заговори, чтоб я тебя увидел!" Слова обнажают мысли, а то, что человек думает, обычно и приходит в его жизнь. Так что учиться говорить очень важно, но одной риторикой тут не отделаешься. Учись успеху, изучай не только риторические подходы, а и современные направления психологии, например, нейро-лингвистическое программирование. Постепенно Вы прочувствуете, что успешные люди иначе строят все внутренние диалоги с самими собой, это так называемая внутренняя риторика. Она состоит из положительных утверждений: "Я смогу. Я справлюсь. Я достигну. Я обязательно добьюсь, я реализую. Ошибаться - это нормально и естественно. Я - успешный человек. Непременно воплощу свои мечты!.."
   Это непростая работа, ведь надо держать себя под контролем каждую минуту, изображать на первых порах того, кем Вы пока не являетесь. Но преодолейте трудности, и Вы получите всё, к чему стремились, - теперь уже Вы будете говорить всем своим видом: "Я - хозяин жизни!", и люди будут смотреть на Вас с уважением, мечтать о знакомстве с Вами и… подыскивать для себя хорошие курсы риторики!

Корчемкина Е.